¿Como vender una casa en Puerto Rico en poco tiempo?

Al momento de vender una casa en Puerto Rico muchos piensan que es cosa de poner aun letrero de “se vende” y empezar contestar llamadas de compradores interesados. Aunque no es algo de otro mundo, sin duda la tarea es un poco más difícil de lo que parece. Así que si ya decidiste ó estas pensando en vender tu casa, estos consejos te ayudarán a conseguir las metas más rapido.

Lo más indicado es concentrarse en que tu propiedad resalte del resto de las propiedades en el mercado. Lo primero que tienes que tener en mente es que hay muchas casas en venta en Puerto Rico. Puedes hacer una búsqueda y te darás cuenta la cantidad de viviendas. Todo detalle es importante. Por esa razón cada decisión que se tome tiene que ser pensando en buscar una mejor posición en el mercado.

Realiza las reparaciones necesarias

Antes de decidir si llamar o no a un corredor de bienes raíces, lo primero que debes hacer es ver que reparaciones le hace falta a tu casa. Toda casa tiene sus cosas que reparar, una puerta de clóset dañada, la pintura deteriorada ó una loza rota. Antes de ponerla en venta es importante que saques tiempo e inviertas en esas reparaciones.

Recuerda pensar como un comprador, la primera impresión es la que cuenta. Cuando vayas a recibir visitas, tu casa debe lucir en condiciones para que el comprador se sienta que puede vivirla de inmediato. Nadie querrá comprar una casa a la que tenga que invertir demasiado dinero al momento. Además, el banco exigirá que esas reparaciones estén hechas antes del financiamiento del comprador.

Piensa en modernizar algunas partes. Tal vez el lavamanos del baño lleva muchos años y es buena idea comprar uno mas moderno. También, si tienes ventanas rotas que cambiar, puede ser el momento perfecto para cambiarlas por unas que le den un toque moderno a tu propiedad. Aquí tienes algunos consejos para remodelar con poco presupuesto.

Decide si contratar los servicios de un corredor de bienes raíces

A la hora de vender tu casa en Puerto Rico tienes dos opciones: contratas a un corredor de bienes raíces ó vendes por tu cuenta. Lo recomendable es buscar los servicios de un corredor que pueda asistirte y aconsejarte en todo el proceso. Un corredor podrá ayudarte a analizar el mercado, darte estrategias para posicionar tu casa, recibir llamadas de compradores y agendar visitas entre otras cosas. Contar con los servicios de un profesional te ayudará a hacer el mejor negocio, en el menor tiempo posible.

Por otro lado, al vender por tu cuenta podrás ahorrar el dinero del corredor. Eso significa que tendrás que dedicarle el tiempo para contestar llamadas de los compradores, coordinar visitas, hacer el recorrido con los compradores, etc… Y si eres como la mayoría de los puertorriqueños, con un trabajo a tiempo completo, esas tareas serán un poco difíciles de hacer si estás vendiendo por tu cuenta. Lo que puede llevar a atrasar un poco el proceso de la venta de la propiedad.

Establece un precio realista

De seguro has visto una casa que lleva meses con el letrero de “se vende”. Muchas veces ésto pasa por el precio. El precio que establecemos para nuestra casa es la clave para que se venda en un tiempo prudente. Si el precio es muy alto, tendrás tu casa en venta por meses, y te frustarás. Por otro lado si el precio es muy bajo, no vas a sacar mucho dinero luego de la venta. El precio es lo más importante.

No cometas el error de sobre valorar tu propiedad porque “tiene mucho valor sentimental para tí”. De igual forma, olvida el precio que te costó comprar la casa, el valor de tu casa ya no es el mismo.

Recuerda que un precio realista para vender la casa debe ser establecido tomándo en cuenta el precio de las demás casas en el mercado. Por esa razón se hace un análisis de mercado y se observan el precio que se han vendido las casas y cuánto tardaron en venderse.. Más aún, un precio realista te ayudará a sobresalir en el mercado, y te ayudará a vender en menos tiempo.

Mantén la casa ordenada

Si ya no vives la casa, es necesario que la casa se mantenga presentable. El patio se tiene que mantener recogido para no se vea que está abandonada, el interior tiene que verse que le dan cuidado. Si la pintura se ve desmejorada, invierte en pintarla. Del mismo modo, cada vez que se vaya a presentar a un comprador tu casa debe lucir impecable. Son detalles que sin duda van a causar un buena impresión a quién la visite por primera vez.

Por otro lado, hay ciertos trucos de “home staging” que puedes hacer. En primer lugar, enfocate en los puntos que más le importan a cualquier comprador: cocina, baños y cuarto principal (Master Room).

Si aún vives en la propiedad, al momento de las visitas la casa no debe tener elementos personales. Por eso, artículos de política, fotos familiares y decoraciones muy personales deben removerse al momento de las visitas. Lo mas recomendable es comprar algunas decoraciones genéricas que le den un toque moderno a la casa. En este caso unas cortinas color pastel, alguna cuadro genérico serán de mucha ayuda. Es importante ser aplicado con el mantenimiento consistentemente. Por lo tanto, para cada visita debes asegurarte de que todo esté limpio y recogido lo más meticulosamente posible.

Recuerda, no es solamente que la propiedad se vea como de revista. Es igual de importante que el potencial comprador pueda visualizarse él mismo viviendo esa propiedad.

Publicidad

Un detalle muy esencial para poder vender tu casa más rápido es la promoción que se le dé. Como dice el refrán: “lo que no se anuncia, no se vende”. Mucho más difícil será vender la casa en éstos días sin promocionarla.
Hoy en día anunciar tu casa es mucho mas fácil que hace 10 años. Gracias a las redes sociales podemos llegar a potenciales compradores de una manera mucho más efectiva que a través del clasificado de un periódico. Aprovecha la facilidad y el alcance de facebook ó alguna plataforma de clasificados digitales para promocionar tu casa y atraer compradores interesados.
Al pensar en promocionar tu vivienda, concéntrate en tomar fotos que resalten los detalles mas llamativos de tu residencia. Por ejemplo, la terraza recién remodelada ó la espaciosa cocina. Esos detalles resaltarán tu casa en las plataformas y los medios que desees promocionar tu casa.

Las fotos es lo que te ayudará a llamar la atención del potencial comprador en primer lugar. Por esta razón tienes que asegurarte que sean fotos de calidad. Evita tomar fotos de tu celular, esas imágenes no siempre son de la mejor resolución. Si no estas satisfecho con las imágnes que tomaste, puedes contactar a un fotógrafo profesional que tome las fotos. El sabrá como hacer que tus fotos queden con la luz, color y claridad perfecta para que resalten en la publicidad.

Conclusión

Para concluir, vender una casa en Puerto Rico va a costar dinero en un principio. Hacer las reparaciones y modernizarla es una inversión que le va a dar valor a tu propiedad. Invertir de ésta manera no solo ayudará a aumentar el valor de tu casa, sino que ayudará a establecer el precio de venta. Por otro lado, un agente de bienes raíces será de mucha ayuda para crear un plan de mercadeo que atraiga la mayor cantidad de compradores. Un profesional en bienes raíces te será de beneficio.

Darle mantenimiento a la casa es algo sencillo pero que requiere mucha persistencia. Para cada visita que recibas tendrás que asegurarte que la casa esté limpia, organizada y recogida. Es un proceso que requiere mucha paciencia, pero con estos consejos podrás vender tu casa más rápido de lo que esperas.

Recuerda, me puedes contactar si necesticas alguna otra ayuda con relación a vender tu casa.