La industria de bienes raíces se distingue porque sus integrantes siempre se encuentran en el ejercicio de buscar prospectos para hacer negocios. Esa es la tarea principal de los agentes inmobiliarios, prospectar clientes. De igual forma, es también una lucha interminable para los profesionales inmobiliarios. Estos compiten contra cientos de otros agentes por resaltar entre la multitud y poder ganar la carrera del “lead generation”.
¿Qué es "lead generation"?
El “lead generation”, cómo se también se le llama en Puerto Rico, es una estrategia de marketing que se da a conocer por atraer potenciales clientes de una manera no intrusiva (Fuente, 2022). Por lo general, esta estrategia atrae la atención del cliente a través de contenido útil, relevante y de valor. Pero; ¿por qué esta es la mejor manera de marketing para nosotros los agentes de bienes raíces?
Hace 15 o 20 años, cuando el internet apenas comenzaba, una de las tareas diarias de un corredor de bienes raíces era caminar por los vecindarios en busca de propiedades en venta, y personalmente tocar puerta por puerta a ofrecer sus servicios.
¿Se imaginan tener que ir puerta por puerta en estos tiempos en busca de clientes?
Una nueva manera de prospectar
El contenido (marketing de contenido) es una de las herramientas que puedes usar para atraer clientes y desarrollar tu estrategia de “inbound marketing”. Además de solucionar problemas a los potenciales clientes en las redes sociales, también logras resaltar en la industria como una figura de autoridad.
Gracias a la tecnología hoy en día podemos integrar diferentes estrategias de marketing digital a través de las redes sociales para lograr mejores resultados y atraer nuestra clientela. Tu trabajo como corredor de bienes raíces es solucionar problemas y atender las necesidades de tus clientes. Por lo tanto, puedes brindar esas soluciones a través del contenido que publicas en tus redes sociales a cambio de información personal de la persona que interesa tu contenido. Así, logras captar clientes con el marketing de atracción.
¿Sabes que sucede luego?
La audiencia comienza a verte como un experto en la materia. Como resultado, tendrás más posibilidades de que se acuerden de tí a la hora de necesitar un corredor de bienes raíces.
Generar prospectos es un trabajo a largo plazo, que requiere de paciencia, consistencia y sobre todo tiempo. Si bien es cierto que ya no es necesario caminar casa por casa tocando puertas, todavía es muy real el esfuerzo que se requiere para encontrar clientes en estos días. La manera más efectiva de hacerlo es utilizando estrategias de “inbound marketing” comprobadas por los expertos en la industria. Tu no tienes que ser un experto. Puedes delegar esa tarea en profesionales con el conocimiento, tanto en la industria de bienes raíces como en el marketing digital.
Contáctame para brindarte más información y que puedas desarrollar una fuente de prospectos clientes consistente para el crecimiento de tu negocio.