La tarea más importante para un agente de bienes raíces es generar nuevos prospectos a través de “lead magnets”, para que su negocio se mantenga activo. Cada agente trabaja una estrategia diferente de atraer clientes en los medios digitales, pero lo que todos podemos estar de acuerdo es que ninguna de ellas es sencilla. Atraer potenciales clientes no tiene que ser un dolor de cabeza. Procura ofrecer herramientas que llamen la atención de potenciales clientes de una manera más efectiva.
Un “lead magnet” es un recurso de valor que tú le entregas al potencial cliente a cambio de su información de contacto. Estas son herramientas en forma de contenido de valor que el cliente puede encontrar útiles. Podemos tener ”lead magnets” en forma de un listado de verificación, un libro virtual, una consulta o una revista por mencionar algunos.
Hay algunos productos y servicios que son más efectivos que otros a la hora de atraer prospectos. Aquí te comparto cinco de ellos.
Un estimado del valor de tu propiedad gratis:
Esta es la herramienta más popular para los dueños de propiedades que están pensando en vender su propiedad. Todos queremos saber el valor de nuestra propiedad en el mercado actual, y una herramienta como esta es muy efectiva para atraer potenciales clientes.
Reportes del Mercado:
Esta herramienta es la más útil para un comprador buscando comprar una casa, porque le permite conocer los precios de propiedades en el mercado actual. Así, los compradores reconocen mejor cuando una propiedad está a buen precio y logran hacer una compra más inteligente y educada.
Guías para compradores y vendedores
El proceso de comprar y vender una casa es tan largo y complejo que podrías invertir días de tu tiempo tratando de encontrar toda la información en internet. Es por eso que integrar todos los pasos dentro de una sola herramienta se convierte en un recurso muy útil de tener a la mano, y de paso también se convierte en un excelente “lead magnet”.
Google Local Service Ads:
La mayoría de los “lead magnets”requieren que el cliente tome el paso de someter la información en un formulario digital, lo que le da un poco más de trabajo y podría disminuir la cantidad de clientes prospectados. Sin embargo, tener tu negocio en el servicio de Google Local Service permite que con un botón el cliente pueda dar una llamada directa a tu teléfono de contacto. Este servicio es más caro, pero los leads que generan esta herramienta son clientes más decididos a comprar o vender una casa.
Herramientas educativas
Tener un seminario virtual pre grabado es una gran herramienta que te posiciona como un conocedor dentro de la industria, a la vez que los clientes comienzan a tener confianza en tí como profesional de bienes raíces. Esto te permite crear mejores relaciones con los clientes. Mantener disponible una herramienta como esta en formato digital te ahorra tiempo y genera clientes listos para tomar una decisión.
Trata de integrar a tu estrategia de generación de “leads” estas herramientas para atraer clientes para que logres identificar cuáles de ellas se ajustan mejor a tu marketing de contenido. Si deseas desarrollar una estrategia para generar leads, envía un correo solicitando una orientación gratis. En esa orientación vamos a evaluar tus redes sociales y también te brindaré algunas ideas para aumentar el tráfico de clientes utilizando estas herramientas.